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浅谈房地产策划工作的“三项要点,八大注意”

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浅谈房地产策划工作的“三项要点,八大注意”

发布日期:2018-06-08 作者: 点击:

策划”一词自古有之,古之策划,指策谋、计划,也指谋略之术,主要运用于战争。现代社会赋予“策划”更多的含义,也越来越为人们重视,房地产策划,因开发投资资金巨大,同时关系到房地产项目开发的成功与否,显得更为重要。

本人从事策划工作时间不算很长,此刻,提起笔来,心中有很多感叹,却不知从何下笔,策划工作?#27492;?#39118;光,实则无比的艰辛,现就几年的策划工作谈谈自己的一些看法与工作心得,算是勉励自己继续坚强前进。

策划工作的三项要点

一、策划工作的核心是“策略+执行”

策划是一种智慧创造行为,是需要高度的智慧与思想的脑力活动。策划是一种战略安排,是对事物发展规律等的全?#20013;?#30340;考虑。房地产项目的投资开发,动辙涉及资金上亿甚至几十亿,关系到开发商的身家性命。因此,在操盘上,必须树立战略意识,站在全局角度考虑项目操盘策略问题,因此房地产策划的核心工作便是“策略?#20445;?#31574;略?#31508;?#39033;目操作成功与否的关键。

而执行,是策略贯彻执行到位的保证。没有执行,再好的策略也只是纸上谈兵。管理大师余世维在《赢在执行?#20998;校?#26126;确阐明了执行的重要性,企业的成功与失败都将取决于企业员工的执行力。策略只是停留在大脑中的思考或是智慧,要将策略转化成实实在在的效果,就需要高效率的、坚定不移的执行力,以保证策略的正确实施。

二、策划工作是一系列的专业安排

策划是一门系统性的工作。所谓系统,是指由若干要素组成的具有某种功能的有机整体。房地产策划涉及到管理、经济、营销、广告等学科知识,要与工程、规划、广告、销售等部门打交道,要求策划具备系统?#36816;?#32500;方式,而不是孤立的、片面的看待问题;

系统?#36816;?#32500;还强调策划个人只是团队的一部分,而不?#27973;?#36234;团队之上。每个人、每个岗位,只是整个系统中的一部分,处于特定的位置中,相互关联,不可?#25351;睢?/span>

同时,策划是一门专业性要求很高的职业,要求策划掌握工程、营销、传播、金融等多方面知识,还要掌握office、制图等软件的基本操作,而这些只是基本知识,更高层次的要求是系统?#36816;?#32771;,从全?#20013;?#26469;审视项目,从而为项目发展方向进行把脉,解决开发商的问题。

三、策划工作需要高度的智慧与?#24049;?#30340;心态

2010年底,温家宝在主持召开国务院常务会议时便为2011年的房地产宏观调控定调“不会最严,只会更严?#20445;?#22312;行业调整期,房地产行业不再是以往的不打广告、不做活动,客户照样排队购房,房地产行业正由卖方市场逐渐转为买方市场,这就要求策划人?#26412;?#22791;高度的智慧与?#24049;?#30340;心态,根据市场状况及时作出适当的调整,提出合理的解决方案,解决销售中遇到的任何问题。同时,行业调整期内,策划工作可能遇到诸多的障碍:辛辛苦苦写出的方案被一票否决、卖力宣传仍不见效果、销售不理想、加班加点也看不到回报、需同时协调开发商、设计、文案等等工作……诸如此类,会对策划从业人员的工作心态产生直接影响,从而产生情绪低落、看不到希望、职?#21040;?#34385;等。此时,策划人员需树立正确的职业观与价值观,保?#33267;己?#30340;心态,以乐观积极的态度来对待平时的工作。只有策划保?#25351;?#24230;的智慧、?#24049;?#30340;心态、饱满的激情,才能给予开发商信心,才能让开发商信赖我们。

策划工作的八大注意

一、注意消费者:房地产营销策略的转化:从“请消费者注意”到“请注意消费者?#20445;?#20197;前的客户围绕项目转,在楼市逐?#20132;?#24402;理?#36234;?#27573;,项目操作必需围绕客户服务。想客户所想,加强与客户间的?#20302;?#19982;互动,以情动容,增强销售力转换。

注意消费者,要求从客户着?#32440;?#31435;“精销”模式,要求销售价格表现与销售速度的平衡,通过对于大势的趋势把握以及对片区的分析、产品的提炼之后,追求有质量的速度,以及有速度的质量。

二、注意宏观政策变化:中国房地产市场某种程度上是“政策房市?#20445;?a href="http://www.qq.com/" target="_blank" style="text-decoration-line: none; outline: none; color: rgb(68, 68, 68);">国家调控政策的变化是房地产发展的“晴雨表”。因此,要求策划能够密切关注国家宏观政策的变化,并能对相关政策对房地产的发展的影响程度进行预测与?#20449;校?#20174;而帮助开发商判断?#38382;?#21457;展,为决策提供依据。

房地产市场因为资金密集而具备一定的金融属性,金融是房地产发展的命脉。因此,除了关注宏观政策的变化外,也要密切关注国内外金融?#38382;?#30340;变化。  

三、注意微观市场动态:从卖方市场转入买方市场后,市场竞争的动态变化对项目决策的影响至关重要,项目的每一个营销活动、促销措施的出台,都必须建立在对市场竞争的细致研究上。

注意微观市场动态,要求对市场研究细致到每一根毛发,做到和熟悉自己项目一样熟悉对手,对市场的每一点细微的变化都保持充分的敏?#34892;?#19982;警觉性。

四、注意开发商需求:代理行业本质上是服务行业,客户是公司生存的根本。如果不能满足开发商需求,为开发商解决问题,代理公司就失去了生存的根基。策划作为一线工作人?#20445;?#22312;与开发商合作过程中,一定要密切关注开发商的需求,并设身处地的为开发商着想,站在开发商的角?#20154;?#32771;问题。

注意开发商的需求,不仅仅是解决客户提出的问题,更要站在更高的角度,从更长远的角度来看待整个项目发展,预期未来可能会出现的问题,从而做到防?#27573;?#28982;,胸有成竹。只有比客户站的更高,看的更远,才能体现我们的价值。

五、注意加强自身学习积累:营销策划工作需要策划人员注重自身的学习与积累,不断完善与提高自我。如经常关注行?#23548;?#31038;会新闻,保持阅读的习惯;注意平时工作的经验总结与分享等。同时,也要加强与相关媒体及其他行业的?#20302;ǎ?#21462;其所长,为我所用。房地产营销起步较晚,发展也?#27573;?#25104;熟,需要向其他成熟行业如消费品、汽车、?#19994;?#34892;业等进行取经。在这方面,万科早已走在同行的前列,很早就引进?#20284;?#20182;行业如消费品、服装甚至艺术行业的人才充实到企业中,为企业发展注入了新鲜的血液。

六、注意营销创新:创新是营销策划人员的生命,只有?#20013;?#19981;断的创新,才能保持营销策划旺盛的生命力。同时坚决摒弃那些没有依据、天马行空、不切合项目?#23548;?#30340;臆想。任何营销创新,?#21152;?#35813;是建立在对项目的深入研究之上的一种智慧创造。

七、注意聪明的工作:房地产策划人?#31508;?#20856;型的运用知识工作的人,用脑力?#25237;?#30340;专业人士。在当前的市场下,作为策划员工,不仅要卖命的工作,更应该聪明的工作。聪明的策划人员应当抛弃不再具有生产力,不再具有意义的工作,而专心于任务、目标之上,并不时地自我提醒:“怎么做才会更有效??#20445;?#24314;立一套“有目的,有条理,有系统”自我管理系统,不管是失败的经验,还?#27973;?#21151;的满足,都是人生应该收获的,应该直面的事业体验。

八、注意团队力量:策划不再是依靠个人的力量或是聪明才智实现得了的,只有依靠团队的力量才能完成项目的整体运作。策划只是整体项目运作中的一环,离开销售的配合,开发商的支持,项目不可能会得到推进,策划的智慧创造也难以转化为现实生产力。

策划早已告别单兵作战时代,策划思想以及创造往往也需要与团队交流碰撞方能得到。项目的发展策略、推广主题、甚至小到一个案名,都需要团队的集体智慧。因此,策划应该要融入到团队中,不断从团队中吸取创造的力量,才能保持源源不断的创造力与创新力。


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